Les entreprises pionnières qui s’engagent dans le commerce électronique transfrontalier disposeront d’un avantage pour conquérir des parts de marché et accélérer leur croissance, permettant aux produits d’ameublement vietnamiens de séduire les consommateurs du monde entier.
Le Vietnam est devenu un pilier essentiel de la chaîne d’approvisionnement mondiale en mobilier. Grâce à une capacité de production remarquable - notamment dans les segments moyen et haut de gamme - les entreprises vietnamiennes disposent d’atouts pour renforcer leur présence sur les marchés étrangers.
Plus de 200 fabricants et exportateurs de premier plan de la filière du bois et du mobilier ont exploré ces opportunités lors du Wayfair Vietnam Summit 2026 organisé à Ho Chi Minh-Ville.
L’événement du 10 mars a constitué non seulement une plateforme de mise en relation, mais aussi une affirmation des ambitions de la filière vietnamienne de l’ameublement sur la carte mondiale du commerce électronique.
Lors de la conférence, Ryan Fitzpatrick, vice-président de la catégorie meubles et décoration et directeur mondial de Wayfair Global Selling, a souligné l’engagement à long terme du groupe sur le marché vietnamien. Il a indiqué que Wayfair avait mis en place une équipe dédiée à Ho Chi Minh-Ville pour accompagner directement les fournisseurs dans la maîtrise des complexités du commerce électronique transfrontalier.
Analysant les avantages compétitifs des fournisseurs vietnamiens, Andy Li, spécialiste de Wayfair, a relevé que le Vietnam représente actuellement 35 % des importations de meubles des États-Unis.
Il a indiqué que les fournisseurs vietnamiens produisent des meubles dont la qualité figure parmi les meilleures au monde. Il a ajouté que, contrairement à de nombreux vendeurs axés sur des volumes importants à bas prix, les fournisseurs vietnamiens privilégient la finesse et le savoir-faire artisanal, et que ces produits de haute qualité correspondent pleinement aux attentes de leurs clients.
Selon Andy Li, l’évolution rapide des comportements d’achat et la transition vers des modèles multicanaux ou de vente directe aux consommateurs offrent aux entreprises vietnamiennes une opportunité majeure de développer leurs propres marques.
Du point de vue de l’Association de l’industrie du bois et de l’artisanat de Hô Chi Minh-Ville (HAWA - Handicraft and Wood Industry Association of Ho Chi Minh City), Tran Lam Son, membre de son Comité permanent, a salué l’essor inévitable du commerce électronique, le qualifiant de « voie la plus courte entre la production et le consommateur ».
Il a cité le bois d’acacia (Akasia) comme exemple des efforts de construction de marques vietnamiennes, soulignant que cette ressource est valorisée depuis plus de 25 ans, à l’instar des produits en bambou et rotin. Il a ajouté que Wayfair constitue désormais l’une des plateformes permettant de porter la valeur de cette marque à un niveau supérieur.
Partageant un constat marquant, il a indiqué qu’environ 50 % des produits stockés dans les entrepôts de Wayfair portent la mention « Made in Vietnam », tandis que les ventes directement réalisées par les entreprises vietnamiennes restent modestes, la majorité étant assurée par des sociétés étrangères.
Face à cette réalité, HAWA appelle à une coopération plus étroite entre les entreprises vietnamiennes afin de mieux exploiter les opportunités du commerce électronique.
Avec l’objectif de porter les exportations de la filière du bois et de l’artisanat de 17 milliards de dollars l’an dernier à plus de 20 milliards en 2026, le message clé du sommet est clair : le « moment opportun » est arrivé pour les entreprises vietnamiennes de s’imposer sur le marché mondial. - VietnamPlus
