Le Vietnam est un marché de vente audétail très attractif, ce dont témoigne la forte croissance du chiffred'affaire de ce secteur. En 2008, le montant a été de 58 milliards dedollars, soit une hausse de 25% en glissement annuel.
Plusieurs grands groupes étrangers ont implanté leur réseau desupermarchés au Vietnam. Dans le même temps, les entreprisesdomestiques cherchent à développer leur activité.
Les Vietnamiens s'intéressent de plus en plus aux produits vietnamiens.Dans les supermarchés et les marchés, le taux de produits domestiquesest généralement élevé : 95% à Big C et Co.opMart, 80% à Citimark... Aumarché Binh Tây de Hô Chi Minh-Ville, un lieu de vente en gros, desproduits vietnamiens sont très appréciés par les étrangers. Cent pourcent des produits aquatiques, vêtements, chaussures, sandales,céramiques, 90% des confitures, 70% des denrées et aliments, 60% desfriandises sont de fabrication locale.
Pour Huynh Quôc Bao, du comité de gestion du marché, l'augmentation desparts de marché des produits vietnamiens à Binh Tây ces dernièresannées résulte d'une mauvaise qualité, sinon parfois de la nocivité, deplusieurs marchandises étrangères. Selon les responsables dessupermarchés, les produits vietnamiens sont de plus en plus appréciésgrâce à leur bonne qualité, leur prix abordable et leur bel emballage.
D'après Nguyên Phuong Thao, directrice du supermarché MaxiMark Công Hoàà Hô Chi Minh-Ville, le chiffre d'affaires des produits fabriqués parles entreprises domestiques a progressé de 30% ces 3 dernières années.
Aucun doute que la course entre producteurs nationaux pour reprendredes parts de marché sera longue. Dans certains supermarchés, lesproduits étrangers ont toujours une large place. Par exemple, à IntimexHoàn Kiêm, à Hanoi, les fruits, appareils électriques etélectroménagers importés sont omniprésents.
Afin que les Vietnamiens soient satisfaits des produits domestiques, ilexiste nombre de problèmes à régler. Les géants de la vente au détailétrangers ont créé des réseaux de distribution très professionnels auVietnam. Plusieurs groupes étrangers sont présents dans le pays :Metro, Big C, Parkson, Lotte... Les autres (WalMart, Carefour, GSRetail...) ont également élaboré des projets au Vietnam. Metro s'estfixé l'objectif d'ouvrir 12 supermarchés dans de grandes villes. Big Cconsacre un budget de plus de 250 millions de dollars d'ici à 2010 audéveloppement de son réseau de supermarchés.
Les entreprises domestiques reconnaissent l'importance du développementdu réseau de distribution. Mieux vaut tard que jamais, dira-t-on. Etelles commencent à mettre à exécution leur plan de développement.Ainsi, Trung Nguyên ambitionne de créer en 2010 un réseau professionnelde vente au détail, avec 7.000 magasins, 200 centres de distribution,100 centres de vente au détail, 7 centres commerciaux et 7 supermarchésdans l'ensemble du pays.
D'après Dang Lê Nguyên Vu, directeur général de la Société par actionsde café Trung Nguyên, 90% du commerce de détail au Vietnam esttraditionnel, dispersé, manquant d'organisation, de gestion et derelations. La création du réseau de Trung Nguyên vise à jeter les baseset à établir les rapports producteur-distributeur-consommateur, indiqueM. Vu.
Pour Vu Duc Giang, directeur général du Groupe du textile et del'habillement du Vietnam (Vinatex), les produits textiles vietnamienspeuvent concurrencer ceux importés grâce à leur bonne qualité et leurprix abordable. Vinatex ouvre à l'heure actuelle dans 22 provinces etvilles 55 supermarchés et 22 magasins. Sa stratégie vise à élargir sonréseau de vente au détail et à fournir des produits textiles dans lesquartiers mêmes.
"Les avantages des entreprises domestiques, ce sont la connaissanceapprofondie de leur marché, en particulier de la psychologie, de goûtset habitudes de consommation de la population. Les établissementsdevront effectuer sérieusement des études de marché pour mieuxexploiter les atouts, améliorer la qualité et réduire les prix de leursproduits", fait remarquer M. Vu.-AVI
Plusieurs grands groupes étrangers ont implanté leur réseau desupermarchés au Vietnam. Dans le même temps, les entreprisesdomestiques cherchent à développer leur activité.
Les Vietnamiens s'intéressent de plus en plus aux produits vietnamiens.Dans les supermarchés et les marchés, le taux de produits domestiquesest généralement élevé : 95% à Big C et Co.opMart, 80% à Citimark... Aumarché Binh Tây de Hô Chi Minh-Ville, un lieu de vente en gros, desproduits vietnamiens sont très appréciés par les étrangers. Cent pourcent des produits aquatiques, vêtements, chaussures, sandales,céramiques, 90% des confitures, 70% des denrées et aliments, 60% desfriandises sont de fabrication locale.
Pour Huynh Quôc Bao, du comité de gestion du marché, l'augmentation desparts de marché des produits vietnamiens à Binh Tây ces dernièresannées résulte d'une mauvaise qualité, sinon parfois de la nocivité, deplusieurs marchandises étrangères. Selon les responsables dessupermarchés, les produits vietnamiens sont de plus en plus appréciésgrâce à leur bonne qualité, leur prix abordable et leur bel emballage.
D'après Nguyên Phuong Thao, directrice du supermarché MaxiMark Công Hoàà Hô Chi Minh-Ville, le chiffre d'affaires des produits fabriqués parles entreprises domestiques a progressé de 30% ces 3 dernières années.
Aucun doute que la course entre producteurs nationaux pour reprendredes parts de marché sera longue. Dans certains supermarchés, lesproduits étrangers ont toujours une large place. Par exemple, à IntimexHoàn Kiêm, à Hanoi, les fruits, appareils électriques etélectroménagers importés sont omniprésents.
Afin que les Vietnamiens soient satisfaits des produits domestiques, ilexiste nombre de problèmes à régler. Les géants de la vente au détailétrangers ont créé des réseaux de distribution très professionnels auVietnam. Plusieurs groupes étrangers sont présents dans le pays :Metro, Big C, Parkson, Lotte... Les autres (WalMart, Carefour, GSRetail...) ont également élaboré des projets au Vietnam. Metro s'estfixé l'objectif d'ouvrir 12 supermarchés dans de grandes villes. Big Cconsacre un budget de plus de 250 millions de dollars d'ici à 2010 audéveloppement de son réseau de supermarchés.
Les entreprises domestiques reconnaissent l'importance du développementdu réseau de distribution. Mieux vaut tard que jamais, dira-t-on. Etelles commencent à mettre à exécution leur plan de développement.Ainsi, Trung Nguyên ambitionne de créer en 2010 un réseau professionnelde vente au détail, avec 7.000 magasins, 200 centres de distribution,100 centres de vente au détail, 7 centres commerciaux et 7 supermarchésdans l'ensemble du pays.
D'après Dang Lê Nguyên Vu, directeur général de la Société par actionsde café Trung Nguyên, 90% du commerce de détail au Vietnam esttraditionnel, dispersé, manquant d'organisation, de gestion et derelations. La création du réseau de Trung Nguyên vise à jeter les baseset à établir les rapports producteur-distributeur-consommateur, indiqueM. Vu.
Pour Vu Duc Giang, directeur général du Groupe du textile et del'habillement du Vietnam (Vinatex), les produits textiles vietnamienspeuvent concurrencer ceux importés grâce à leur bonne qualité et leurprix abordable. Vinatex ouvre à l'heure actuelle dans 22 provinces etvilles 55 supermarchés et 22 magasins. Sa stratégie vise à élargir sonréseau de vente au détail et à fournir des produits textiles dans lesquartiers mêmes.
"Les avantages des entreprises domestiques, ce sont la connaissanceapprofondie de leur marché, en particulier de la psychologie, de goûtset habitudes de consommation de la population. Les établissementsdevront effectuer sérieusement des études de marché pour mieuxexploiter les atouts, améliorer la qualité et réduire les prix de leursproduits", fait remarquer M. Vu.-AVI
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