Pizza Hut est un franchiseur étranger qui est présent au Vietnam. Photo: Hoai Nam/kinhtedothi.vn Hanoï (VNA) - Depuis quelques années,de plus en plus d’enseignes étrangères s’implantent au Vietnam sous lerégime de la franchise. Dans le sens inverse, de nombreuses entreprisesdomestiques choisissent cette formule pour partir à la conquête del’international…
La franchise, donc… La franchise est unaccord commercial et juridique par lequel une entreprise appelée«franchiseur» s'engage à fournir à une seconde entreprise, dite«franchisée», une marque, un savoir-faire et une assistance permanenteen contrepartie d'une rémunération.
Selon les données publiées par leministère de l'Industrie et du Commerce, depuis 2007, des centaines defranchises étrangères cartonnent au Vietnam. La restauration rapide,l'hôtellerie, l’alimentation, la cosmétique, le textile et l’habillementsont parmi les secteurs les plus plébiscités par les franchiseursétrangers. Lors du colloque «Pour une franchise réussie» qui s'est tenufin mai à Hô Chi Minh-Ville, Nguyên Phi Vân, la présidente du conseild’administration de Go Global, une société qui aide les enseignesvietnamiennes à se développer en franchise à l’étranger, le secteur dela franchise affiche une forte croissance au Vietnam après la pandémiede Covid-19. La franchise offre de nombreux avantages pour celui quis’y lance: un concept rodé, une clientèle peut être déjà existante, unecommunication bien en place, un partage d’expérience avec l’ensemble desfranchisés, des formations, une prise de risques réduites par rapport àl’entreprenariat… Bref toute une panoplie d’apports intéressants. Maiscomment faire pour réussir une franchise ? Nguyên Phi Vân nous donnequelques clés…
«Pour tirer profit des avantages de lafranchise et la réussir, vous devez bien définir votre objectif. Vousvoulez juste un apport de fonds et faire gérer la boîte par unfranchiseur ou vous voulez en même temps apporter de l’argent etparticiper à la gestion ? C'est là, la première clé du succès», nousdit-elle.
En2022, 18 enseignes étrangères se sont implantées ou renouvelé leurcontrat de franchise au Vietnam. Au cours des 3 prochaines années, lenombre de franchiseurs étrangers au Vietnam devrait augmentersensiblement, en particulier en provenance des pays d’Asie du Sud-Esttels que la Malaisie, Singapour, la Thaïlande et les Philippines.D’après Nguyên Phi Vân, la coopération entre franchisés estindispensable pour une franchise réussie.
«Si vous vous lancez dans une franchise,vous devez considérer les autres franchisés comme des alliés etcoopérer avec eux ! Ils vont partager avec vous des expériences et dusavoir-faire. Ainsi, les risques seront réduits», nous explique-t-elle.
Selon l'Association internationale de lafranchise (IFA), le Vietnam est identifié comme un marché de franchiseattractif en Asie du Sud-Est. Les secteurs les plus convoités sontl'alimentation et les boissons, l'éducation, la santé et la nutrition,l'hôtellerie, la mode, la cosmétique, les divertissements, les servicesaux enfants et les dépanneurs. -VOV/VNA
