L’Europe est un marché traditionnel pour les produits artisanaux vietnamiens, mais il est très exigeant.

Pour détenir plus de parts de marché, les entreprises vietnamiennes de l'artisanat doivent adopter de nouvelles stratégies concernant leurs modèles, les études de marché et la promotion de leurs produits.

«Ces dernières années, la croissance du chiffre d’affaires à l’export des produits artisanaux sur le marché européen n’a pas été importante en raison de modèles banals, d’une trop faible créativité», déclare Ta Hoàng Linh, directeur adjoint du Département de promotion du commerce du ministère de l'Industrie et du Commerce.

«Or, c’est l’esthétique de ces produits qui décide, pour une bonne part, du succès des entreprises dans leurs exportations en Europe. Nous investissons beaucoup dans l’étude et la création de pièces originales faites de plusieurs matériaux. Et sur ce plan, il est indispensable de s’intéresser aux exigences de qualité requises sur ce marché, notamment la sécurité du consommateur», souligne Thái Ðai Phong, directeur de la Société à responsabilité limitée Duc Phong.


Aujourd’hui, Duc Phong cherche à coopérer avec des universités danoises dans la création de modèles qu’elle se chargera de réaliser et de commercialiser. Une coopération destinée à exploiter les points forts de chacun.

Dans certains segments de produits, les détails sont importants. Ainsi, pour les objets laqués, il est essentiel de concilier la créativité des stylistes aux goûts du consommateur, qu’il s’agisse de couleurs ou de gammes de prix. Et ils doivent toujours être respectueux de l’environnement, expose Duong Thi Thanh Thuy, directrice de la compagnie Thế giới sơn mài (Monde des laques poncées).

Évolution des tendances et promotion des produits

La création n’est pas tout, encore faut-il s’assurer d’être dans les tendances esthétiques de tel ou tel marché des modèles. Les modes évoluent rapidement, parfois, et il faut constamment renouveler ses informations sur ce point.

C’est ce que fait la compagnie Duc Phong en participant fréquemment aux foires internationales pour prendre connaissance ou identifier les nouvelles tendances du marché, en relation et avec le soutien des créateurs professionnels de l’Association des exportateurs de produits artisanaux du Vietnam. «En outre, nous envoyons souvent nos stylistes en formation, lesquels, en réactualisant leurs informations sur le marché et en recueillant les avis de la clientèle, nous permettent de modifier nos stratégies de production comme de vente», précise M. Phong.

L’État soutient aussi ces entreprises. Ainsi, le Département de promotion du commerce les assiste en leur donnant accès aux informations concernant les méthodes de développement d’un produit, de développement et de gestion d’une marque de commerce... En coopération avec le British Council, ce département organisera prochainement un programme de création et d’accès au marché européen pour les produits d’artisanat et de décoration intérieure. «Ce sera une excellente occasion pour les entreprises d’acquérir les éléments nécessaires à l’établissement de leurs stratégies d'exportation sur le marché européen pour 2014», indique Ta Hoàng Linh. -VNA