L’Europe est un marché traditionnel pour les produits artisanaux vietnamiens, mais il est très exigeant.
Pourdétenir plus de parts de marché, les entreprises vietnamiennes del'artisanat doivent adopter de nouvelles stratégies concernant leursmodèles, les études de marché et la promotion de leurs produits.
«Cesdernières années, la croissance du chiffre d’affaires à l’export desproduits artisanaux sur le marché européen n’a pas été importante enraison de modèles banals, d’une trop faible créativité», déclare TaHoàng Linh, directeur adjoint du Département de promotion du commerce duministère de l'Industrie et du Commerce.
«Or, c’estl’esthétique de ces produits qui décide, pour une bonne part, du succèsdes entreprises dans leurs exportations en Europe. Nous investissonsbeaucoup dans l’étude et la création de pièces originales faites deplusieurs matériaux. Et sur ce plan, il est indispensable des’intéresser aux exigences de qualité requises sur ce marché, notammentla sécurité du consommateur», souligne Thái Ðai Phong, directeur de laSociété à responsabilité limitée Duc Phong.
Aujourd’hui,Duc Phong cherche à coopérer avec des universités danoises dans lacréation de modèles qu’elle se chargera de réaliser et decommercialiser. Une coopération destinée à exploiter les points forts dechacun.
Dans certains segments de produits, les détailssont importants. Ainsi, pour les objets laqués, il est essentiel deconcilier la créativité des stylistes aux goûts du consommateur, qu’ils’agisse de couleurs ou de gammes de prix. Et ils doivent toujours êtrerespectueux de l’environnement, expose Duong Thi Thanh Thuy, directricede la compagnie Thế giới sơn mài (Monde des laques poncées).
Évolution des tendances et promotion des produits
Lacréation n’est pas tout, encore faut-il s’assurer d’être dans lestendances esthétiques de tel ou tel marché des modèles. Les modesévoluent rapidement, parfois, et il faut constamment renouveler sesinformations sur ce point.
C’est ce que fait la compagnieDuc Phong en participant fréquemment aux foires internationales pourprendre connaissance ou identifier les nouvelles tendances du marché, enrelation et avec le soutien des créateurs professionnels del’Association des exportateurs de produits artisanaux du Vietnam. «Enoutre, nous envoyons souvent nos stylistes en formation, lesquels, enréactualisant leurs informations sur le marché et en recueillant lesavis de la clientèle, nous permettent de modifier nos stratégies deproduction comme de vente», précise M. Phong.
L’Étatsoutient aussi ces entreprises. Ainsi, le Département de promotion ducommerce les assiste en leur donnant accès aux informations concernantles méthodes de développement d’un produit, de développement et degestion d’une marque de commerce... En coopération avec le BritishCouncil, ce département organisera prochainement un programme decréation et d’accès au marché européen pour les produits d’artisanat etde décoration intérieure. «Ce sera une excellente occasion pour lesentreprises d’acquérir les éléments nécessaires à l’établissement deleurs stratégies d'exportation sur le marché européen pour 2014»,indique Ta Hoàng Linh. -VNA
