Zoom sur la vente au détail
Selon le ministère de l’Industrie et du Commerce (MIC), le marché de la
vente au détail, impliquant la grande distribution et la distribution
traditionnelle, possède un fort potentiel. Face à la concurrence de la
grande distribution et l’e-commerce, la distribution traditionnelle a dû
sans cesse se renouveler. Selon les prévisions, cette dernière devrait
dominer à long terme le marché de détail au Vietnam et en occuper une
grande part notamment dans les zones rurales.
Outre les
marchandises de première nécessité, les consommateurs ruraux
s’intéressent également aux produits électroménagers tels que
l’ordinateur, le réchaud électrique, le téléphone mobile, le
réfrigérateur, la télévision… Les zones rurales représentent un marché
important à exploiter pour les producteurs et distributeurs.
"Le marché rural est un terrain à fort potentiel pour la vente au
détail. Les agriculteurs commencent à s’habituer à l’achat à crédit. Il
est donc nécessaire pour les distributeurs d’étudier sérieusement cette
clientèle, ses besoins et ses habitudes d’achat afin de proposer une
stratégie juste et efficace", indique Mme Mai Thi Tuyêt Hoa, responsable
de la société Nielsen Vietnam.
De son côté, la grande
distribution au Vietnam poursuivra son développement. Pour l’instant,
elle ne représente que 22% du commerce de détail contre 30% aux
Philippines, 51% en Chine, 60% en Malaisie, 90% à Singapour, 46% en
Thaïlande… La grande distribution représente une chaîne de distribution
importante, prisée et considérée comme la force motrice du développement
du marché de détail du pays.
Nguyên Tiên Dung, directeur
du système de supermarchés Co.op Mart dans le Nord, partage son
expérience dans la diversification des activités de l’entreprise comme
la création d’une marque, le développement de l’e-commerce et de la
vente à la télévision. Cette année, Co.op Mart projette d’accroître son
chiffre d’affaires de 14% pour atteindre 25.000 milliards de dôngs pour
trois marques : Co.op Mart, Co.op Food et Co.op Extra.
Selon les
experts, la création de leur propre marque devrait permettre aux
distributeurs d’atteindre une croissance élevée et durable dans les
années à venir. En particulier, l’e-commerce, tendance incontournable,
qui s’affirme de plus en plus au Vietnam. Pour le MIC, l’e-commerce
permettra de réaliser un chiffre d’affaires de 1,3 milliard de dollars
en 2015.
À l’heure actuelle, presque tous les
distributeurs vendent à la fois dans les magasins et en ligne. Avec 36%
d’internautes au Vietnam et 57% des internautes participant à l’achat en
ligne, le marché de l’e-commerce est prometteur. Selon les prévisions
de MasterCard, au Vietnam, il devrait permettre d’atteindre un chiffre
d’affaires de 8 milliards de dollars en 2017. -VNA