Lors d’un colloque intitulé "La vente au détail au Vietnam : Quel est son avenir?", les experts et entreprises ont estimé que le commerce de détail du Vietnam se développera grâce au marché rural et à l’e-commerce.

Selon le ministère de l’Industrie et du Commerce (MIC), le marché de la vente au détail, impliquant la grande distribution et la distribution traditionnelle, possède un fort potentiel. Face à la concurrence de la grande distribution et l’e-commerce, la distribution traditionnelle a dû sans cesse se renouveler. Selon les prévisions, cette dernière devrait dominer à long terme le marché de détail au Vietnam et en occuper une grande part notamment dans les zones rurales.

Outre les marchandises de première nécessité, les consommateurs ruraux s’intéressent également aux produits électroménagers tels que l’ordinateur, le réchaud électrique, le téléphone mobile, le réfrigérateur, la télévision… Les zones rurales représentent un marché important à exploiter pour les producteurs et distributeurs.

"Le marché rural est un terrain à fort potentiel pour la vente au détail. Les agriculteurs commencent à s’habituer à l’achat à crédit. Il est donc nécessaire pour les distributeurs d’étudier sérieusement cette clientèle, ses besoins et ses habitudes d’achat afin de proposer une stratégie juste et efficace", indique Mme Mai Thi Tuyêt Hoa, responsable de la société Nielsen Vietnam.

De son côté, la grande distribution au Vietnam poursuivra son développement. Pour l’instant, elle ne représente que 22% du commerce de détail contre 30% aux Philippines, 51% en Chine, 60% en Malaisie, 90% à Singapour, 46% en Thaïlande… La grande distribution représente une chaîne de distribution importante, prisée et considérée comme la force motrice du développement du marché de détail du pays.

Nguyên Tiên Dung, directeur du système de supermarchés Co.op Mart dans le Nord, partage son expérience dans la diversification des activités de l’entreprise comme la création d’une marque, le développement de l’e-commerce et de la vente à la télévision. Cette année, Co.op Mart projette d’accroître son chiffre d’affaires de 14% pour atteindre 25.000 milliards de dôngs pour trois marques : Co.op Mart, Co.op Food et Co.op Extra.

Selon les experts, la création de leur propre marque devrait permettre aux distributeurs d’atteindre une croissance élevée et durable dans les années à venir. En particulier, l’e-commerce, tendance incontournable, qui s’affirme de plus en plus au Vietnam. Pour le MIC, l’e-commerce permettra de réaliser un chiffre d’affaires de 1,3 milliard de dollars en 2015.

À l’heure actuelle, presque tous les distributeurs vendent à la fois dans les magasins et en ligne. Avec 36% d’internautes au Vietnam et 57% des internautes participant à l’achat en ligne, le marché de l’e-commerce est prometteur. Selon les prévisions de MasterCard, au Vietnam, il devrait permettre d’atteindre un chiffre d’affaires de 8 milliards de dollars en 2017. -VNA