Zoom sur la vente au détail

Lors d’un colloqueintitulé "La vente au détail au Vietnam : Quel est son avenir?", lesexperts et entreprises ont estimé que le commerce de détail du Vietnamse développera grâce au marché rural et à l’e-commerce.

Selon le ministère de l’Industrie et du Commerce (MIC), le marché de lavente au détail, impliquant la grande distribution et la distributiontraditionnelle, possède un fort potentiel. Face à la concurrence de lagrande distribution et l’e-commerce, la distribution traditionnelle a dûsans cesse se renouveler. Selon les prévisions, cette dernière devraitdominer à long terme le marché de détail au Vietnam et en occuper unegrande part notamment dans les zones rurales.

Outre lesmarchandises de première nécessité, les consommateurs rurauxs’intéressent également aux produits électroménagers tels quel’ordinateur, le réchaud électrique, le téléphone mobile, leréfrigérateur, la télévision… Les zones rurales représentent un marchéimportant à exploiter pour les producteurs et distributeurs.

"Le marché rural est un terrain à fort potentiel pour la vente audétail. Les agriculteurs commencent à s’habituer à l’achat à crédit. Ilest donc nécessaire pour les distributeurs d’étudier sérieusement cetteclientèle, ses besoins et ses habitudes d’achat afin de proposer unestratégie juste et efficace", indique Mme Mai Thi Tuyêt Hoa, responsablede la société Nielsen Vietnam.

De son côté, la grandedistribution au Vietnam poursuivra son développement. Pour l’instant,elle ne représente que 22% du commerce de détail contre 30% auxPhilippines, 51% en Chine, 60% en Malaisie, 90% à Singapour, 46% enThaïlande… La grande distribution représente une chaîne de distributionimportante, prisée et considérée comme la force motrice du développementdu marché de détail du pays.

Nguyên Tiên Dung, directeurdu système de supermarchés Co.op Mart dans le Nord, partage sonexpérience dans la diversification des activités de l’entreprise commela création d’une marque, le développement de l’e-commerce et de lavente à la télévision. Cette année, Co.op Mart projette d’accroître sonchiffre d’affaires de 14% pour atteindre 25.000 milliards de dôngs pourtrois marques : Co.op Mart, Co.op Food et Co.op Extra.

Selon lesexperts, la création de leur propre marque devrait permettre auxdistributeurs d’atteindre une croissance élevée et durable dans lesannées à venir. En particulier, l’e-commerce, tendance incontournable,qui s’affirme de plus en plus au Vietnam. Pour le MIC, l’e-commercepermettra de réaliser un chiffre d’affaires de 1,3 milliard de dollarsen 2015.

À l’heure actuelle, presque tous lesdistributeurs vendent à la fois dans les magasins et en ligne. Avec 36%d’internautes au Vietnam et 57% des internautes participant à l’achat enligne, le marché de l’e-commerce est prometteur. Selon les prévisionsde MasterCard, au Vietnam, il devrait permettre d’atteindre un chiffred’affaires de 8 milliards de dollars en 2017. -VNA