Lessupermarchés étrangers et vietnamiens comme Big C, Metro, Co.opmart,Fivimart, Hapro, s’attachent à créer leurs marques. Metro a déposédifférentes marques comme Fine Food, Fine Dreaming, Horeca select, Sigmaet H-Line portant sur les produits de l’agroalimentaire, des boissons,de l’électroménager, des fournitures de bureau et des cosmétiques.
"Créer sa propre marque est une des stratégies de croissance de Co.opMart. Aujourd’hui, les produits +made by Co.op Mart+ représentent 3% duréférencement du réseau", explique Nguyên Tiên Dung, directeur dusupermarché Co.op Mart Hanoi.
«Le week-end, je faissouvent mes courses au supermarché Big C. J’ai choisi des produits demarque de distributeurs car leurs prix sont plus raisonnables pour unequalité similaire aux produits de même catégorie d’autres marques»,explique Nguyên Thi Hoài, une cliente de Hanoi.
Lesproduits de marque de distributeurs sont fabriqués par des fournisseurs,pour la plupart des entreprises vietnamiennes, thaïlandaises ouchinoises, sous la supervision directe du distributeur. "Notreétablissement propose de nombreux produits sous ses marques, dontl’origine et la qualité sont garanties", affirme un employé de Big CThang Long.
Des perspectives
"Développerune marque de distribution est une tendance mondiale depuis fortlongtemps, et c’est désormais le cas au Vietnam depuis peu. Big C, Métroet Hapro en sont les pionniers. L’intérêt est évident : lesconsommateurs bénéficient de meilleurs prix", explique Vu Vinh Phu,président de l’Association des supermarchés de Hanoi.
"En effet, il s’agit d’un exemple d’intégration producteur-distributeurpour augmenter les ventes. Il va de soi, cependant, que lesdistributeurs développent des produits différents dans des gammes autresque les titulaires de grandes marques", ajoute M. Phu.
"Les consommateurs doivent néanmoins veiller à la qualité des marquesdes supermarchés. Des parfums ou des liquides de vaisselle, par exemple,étaient dilués par rapport à leurs équivalents de marque, lesconsommateurs les ont découverts et abandonnés".
"Lesmarques de distributeurs sont toujours présentées en rayon à des placescentrales avec des publicités visibles et des réductions de 20 à 30 %.Les supermarchés lancent également des programmes de promotionattrayants pour leurs propres produits. Mais attention, des contrôlesd’administrations des fraudes ont découvert des tricheries sur les datesde production et d’expiration", estime Dinh My Loan, présidente del’Association des vendeurs au détail du Vietnam. -CVN/VNA
Le marché rural du Vietnam, futur relais de croissance pour les détaillants
En s’appuyant sur les données du Département des statistiques du ministère des Finances, les économistes estiment que le volume total des ventes au détail de biens et de services à la consommation pourrait atteindre 305 milliards de dollars américains en 2026. À lui seul, le marché de la distribution en milieu rural est évalué à environ 50 milliards de dollars.
