La grande distribution arrive à maturité

Malgré l’impact de l’inflationsur le comportement des consommateurs dans certaines catégories deproduits et de services, les perspectives du secteur de la grandedistribution à long et moyen termes au Vietnam restent très optimistes.

Le marché au détail du pays a connu une croissancerapide ces dernières années, qui devrait s’accélérer avec l’augmentationdes revenus des habitants, la croissance des dépenses de consommationet la libéralisation du secteur.

Le pays dénombreactuellement 580 supermarchés, 120 centres commerciaux et plus d’unmillier de magasins en libre-service, pour une population de 90 millionsd’habitants. La nourriture est l’élément le plus important dusecteur de la vente au détail, avec près des deux tiers des ventes. Lesecteur non-alimentaire devrait croître à un rythme plus important quela nourriture, notamment vêtements, appareils électriques et produitspour le bricolage. La demande pour les marques internationales et lesproduits de luxe va augmenter en même temps que le revenu per capita.Les formules modernes de vente comme les supérettes avecair-conditionné, les supermarchés et les petits centres commerciaux vontse répandre dans les années à venir et vont détourner les consommateursdes marchés traditionnels en plein air.

Les marchéset les petits commerçants sont des canaux de distribution populaires auVietnam. Mais aujourd’hui, le réseau de supermarchés est de plus enplus ouvert et bénéficie de la confiance des consommateurs. Les chaînesleaders au Vietnam sont CoopMart Saigon, Maxi Max, Big C, Metro Cash& Carry. Les réseaux de distribution modernes joueront un rôleclé dans le développement du marché de la consommation au Vietnam.

Les groupes de distribution, vietnamiens et étrangers, continuentd’élargir leurs réseaux ou commencent à investir au Vietnam, malgré laconjoncture difficile.

L’allemand Metro Cash &Carry, en ouvrant dix nouveaux supermarchés l’an dernier, en compte autotal 17. Parkson a ajouté sept centres commerciaux à son réseau pourles grandes villes. Fin 2011, le groupe français Casino a inauguré unBig C à Thanh Hoa. Il compte ouvrir d’ici 2013 douze autres centrescommerciaux pour porter à 29 le nombre de ses supermarchés au Vietnam.Le groupe japonais Aeon a décidé d’investir plus de 100 millions dedollars dans une chaîne de supermarchés sous l’enseigne Jusco.

Les distributeurs vietnamiens ne restent pas les bras croisés. Legroupe Phu Thai a créé un joint-venture avec les japonais Itochu etFamily, pour ouvrir des magasins sous l’enseigne FamilyMart. Ce réseaucompte à ce jour 16 magasins, depuis l’ouverture du premier en décembre2009, et 43 sont prévus cette année. Depuis le début de l’année, SàigonCoop a inauguré quatre nouveaux établissements et elle prévoit d’ouvrirhuit supermarchés CoopMart Sàigon et 30 supérettes spécialisées dansl’alimentation (Coop Food). Ces supérettes seront portées à 150 en2015, selon Danh Quy, directeur d’investissement de la chaîne SàigonCoop.

En avril et mai, Vinatex Mart a ouvert septsupermarchés dans l’ensemble du pays, portant à 67 le nombre total deses magasins. D’ici à la fin de l’année, Vinatex Mart prévoit d’enouvrir 35 autres. Selon Trân Thanh Nhàn, vice-directeur général deVinatex Mart, «la conjoncture économique difficile a fait naître desopportunités nouvelles : baisse d’un tiers du loyer des magasins, plusde politiques préférentielles accordées aux investisseurs par lesautorités locales». En outre, Vinatex Mart a ouvert des magasins dansles zones industrielles pour mieux répondre aux besoins des ouvriers.

Dans deux ou cinq mois, la compagnie Thoi Trang Viêt,propriétaire de la marque de prêt-à-porter pour les jeunes Ninomaxx, seprésentera au marché sous une nouvelle physionomie, a révélé sondirecteur exécutif Thomas J.Ngo. Dans le même temps, 10-15 magasinsNinomaxx Concept, d’une superficie de 1.000 m² chacun, seront inaugurés.

Nguyên Kim, grand distributeur de produitsélectroniques, a ouvert six centres commerciaux fin avril, d’unmontant d’investissement unitaire de 30 à 50 milliards de dôngs. Débutjanvier, Nguyên Kim a également inauguré en même jour cinq magasins.

Dienmay.com a inauguré il y a deux mois un centre commercial à Buôn MêThuôt (hauts plateaux du Centre), portant à une dizaine le nombre deses magasins. Ce mois-ci, elle en ouvrira deux autres à Binh Duong etdans l’arrondissement de Go Vâp (Hô Chi Minh-Ville).

Selon Dinh Anh Huân, directeur général de la chaîne Dienmay.com, en cemoment, les opportunités sont nombreuses malgré les difficultés :baisse du prix de location des grandes surfaces pour l’ouverture desmagasins. Une bonne occasion pour élargir, a-t-il ajouté. Il s’agitd’une ambition audacieuse, dans la mesure où le pouvoir d’achat dusecteur électronique a connu une lourde chute de 30% en avril parrapport au mois précédent. - AVI