La grande distribution arrive à maturité

Le marché au détail du pays a connu une croissance rapide ces dernières années, qui devrait s’accélérer avec l’augmentation des revenus des habitants, la croissance des dépenses de consommation et la libéralisation du secteur.

Le pays dénombre actuellement 580 supermarchés, 120 centres commerciaux et plus d’un millier de magasins en libre-service, pour une population de 90 millions d’habitants. La nourriture est l’élément le plus important du secteur de la vente au détail, avec près des deux tiers des ventes. Le secteur non-alimentaire devrait croître à un rythme plus important que la nourriture, notamment vêtements, appareils électriques et produits pour le bricolage. La demande pour les marques internationales et les produits de luxe va augmenter en même temps que le revenu per capita. Les formules modernes de vente comme les supérettes avec air-conditionné, les supermarchés et les petits centres commerciaux vont se répandre dans les années à venir et vont détourner les consommateurs des marchés traditionnels en plein air.

Les marchés et les petits commerçants sont des canaux de distribution populaires au Vietnam. Mais aujourd’hui, le réseau de supermarchés est de plus en plus ouvert et bénéficie de la confiance des consommateurs. Les chaînes leaders au Vietnam sont CoopMart Saigon, Maxi Max, Big C, Metro Cash & Carry. Les réseaux de distribution modernes joueront un rôle clé dans le développement du marché de la consommation au Vietnam.

Les groupes de distribution, vietnamiens et étrangers, continuent d’élargir leurs réseaux ou commencent à investir au Vietnam, malgré la conjoncture difficile.

L’allemand Metro Cash & Carry, en ouvrant dix nouveaux supermarchés l’an dernier, en compte au total 17. Parkson a ajouté sept centres commerciaux à son réseau pour les grandes villes. Fin 2011, le groupe français Casino a inauguré un Big C à Thanh Hoa. Il compte ouvrir d’ici 2013 douze autres centres commerciaux pour porter à 29 le nombre de ses supermarchés au Vietnam. Le groupe japonais Aeon a décidé d’investir plus de 100 millions de dollars dans une chaîne de supermarchés sous l’enseigne Jusco.

Les distributeurs vietnamiens ne restent pas les bras croisés. Le groupe Phu Thai a créé un joint-venture avec les japonais Itochu et Family, pour ouvrir des magasins sous l’enseigne FamilyMart. Ce réseau compte à ce jour 16 magasins, depuis l’ouverture du premier en décembre 2009, et 43 sont prévus cette année. Depuis le début de l’année, Sàigon Coop a inauguré quatre nouveaux établissements et elle prévoit d’ouvrir huit supermarchés CoopMart Sàigon et 30 supérettes spécialisées dans l’alimentation (Coop Food). Ces supérettes seront portées à 150 en 2015, selon Danh Quy, directeur d’investissement de la chaîne Sàigon Coop.

En avril et mai, Vinatex Mart a ouvert sept supermarchés dans l’ensemble du pays, portant à 67 le nombre total de ses magasins. D’ici à la fin de l’année, Vinatex Mart prévoit d’en ouvrir 35 autres. Selon Trân Thanh Nhàn, vice-directeur général de Vinatex Mart, «la conjoncture économique difficile a fait naître des opportunités nouvelles : baisse d’un tiers du loyer des magasins, plus de politiques préférentielles accordées aux investisseurs par les autorités locales». En outre, Vinatex Mart a ouvert des magasins dans les zones industrielles pour mieux répondre aux besoins des ouvriers.

Dans deux ou cinq mois, la compagnie Thoi Trang Viêt, propriétaire de la marque de prêt-à-porter pour les jeunes Ninomaxx, se présentera au marché sous une nouvelle physionomie, a révélé son directeur exécutif Thomas J.Ngo. Dans le même temps, 10-15 magasins Ninomaxx Concept, d’une superficie de 1.000 m² chacun, seront inaugurés.

Nguyên Kim, grand distributeur de produits électroniques, a ouvert six centres commerciaux fin avril, d’un montant d’investissement unitaire de 30 à 50 milliards de dôngs. Début janvier, Nguyên Kim a également inauguré en même jour cinq magasins.

Dienmay.com a inauguré il y a deux mois un centre commercial à Buôn Mê Thuôt (hauts plateaux du Centre), portant à une dizaine le nombre de ses magasins. Ce mois-ci, elle en ouvrira deux autres à Binh Duong et dans l’arrondissement de Go Vâp (Hô Chi Minh-Ville).

Selon Dinh Anh Huân, directeur général de la chaîne Dienmay.com, en ce moment, les opportunités sont nombreuses malgré les difficultés : baisse du prix de location des grandes surfaces pour l’ouverture des magasins. Une bonne occasion pour élargir, a-t-il ajouté. Il s’agit d’une ambition audacieuse, dans la mesure où le pouvoir d’achat du secteur électronique a connu une lourde chute de 30% en avril par rapport au mois précédent. - AVI