Les entreprises vietnamiennes s’intéressent à la franchise

Le développementéconomique du Vietnam, sa population croissante, l’augmentation desrevenus de cette dernière et la hausse de sa consommation intérieurefont du Vietnam un marché intéressant pour les franchiseurs. Lesentreprises nationales s’intéressent aussi à ce secteur depuisl’adhésion du pays à l’Organisation mondiale du Commerce.

Les grandes marques internationales de la mode, des cosmétiques et del’électro-ménager sont présentes au Vietnam depuis une bonne dizainesd’années. Plusieurs groupes internationaux de l'agroalimentaire, desboissons ou de restauration rapide recourent à la franchise.

Selon Mme Hoang Thị Tuyet Hoa, directrice du département du Plan duministère de l’Industrie et du Commerce, la franchise au Vietnam est unsecteur qui marche. A ce jour, on compte quelque 8.000 marques auVietnam, essentiellement dans la vente au détail, la location demachines et d’équipements, ainsi que l’éducation et la formation. Ils’agit principalement de marques américaines, australiennes eteuropéennese".

Parmi les marques les plus connues auVietnam employant la franchise, on peut citer Lotteria, McDonald’s, KFC,ou encore Pizza Hut... De nombreux hypermarchés ont été construits pardes groupes étrangers comme le français Casino, l’allemand MetroCash&Carry et le malaisien Parkson. Actuellement, on constate aussique la franchise thaïlandaise tire son épingle du jeu auprès desentreprises vietnamiennes. A leur tour, plusieurs entreprisesvietnamiennes sont devenues elles-mêmes des franchiseurs à l’étrangercomme Phở 24, les rouleaux de printemps Wrap&Roll ou le café TrungNguyen. Et leur succès pousse les petites et moyennes entreprises àsuivre la même voie.

Néanmoins, force est de constaterque c’est la franchise étrangère qui a le vent en poupe au Vietnamplutôt que l’inverse. La société de production et de services Sen Vietenvisage de signer avec la chaîne américaine Subway pour commercialiserses sandwichs à Hanoï.

Pour Pham Duy Cuong, sondirecteur, la franchise est une solution rentable et efficace en cetteconjoncture économique difficile. Elle permet aux entreprises de gagnerdu temps à tous les niveaux, que ce soit au niveau de la marque, de laformation du personnel, de la gestion, de l'approvisionnement et del’emplacement géographique. Avec ce modèle contractuel d'activitécommerciale, les franchisés reçoivent des conseils pendant toute ladurée du contrat.

"Je pense qu’il s’agit d’une formulebeaucoup plus sûre que de créer sa propre marque. Chacun souhaiteraitposséder et exploiter ses propres produits mais tout le monde n’en a pasles capacités. Au Vietnam, il est difficile de créer une marque. Ilnous faut encore apprendre", déclare Duy Cuong.

Lafranchise offre donc de nombreux avantages : réseaux de distributionperformants, renommée d'une enseigne présente dans le monde entier,professionnalisme... Les entreprises franchisées gagnent beaucoup detemps en choisissant cette formule. Pour permettre au plus grand nombrede se lancer dans ce nouveau secteur, il convient que l’Etat accorde desprêts et envisage une assistance juridique. - VOV/VNA