Les entreprises étrangères misent sur le potentiel du marché de la vente au détail

Hanoi (VietnamPlus) - Le ministère de l’Industrie et du Commerce a indiqué que le made in Vietnam représente plus de 90% des ventes de Big C et Saigon Co.op contre 70% chez d’autres détaillants.

Big C affirme sa présence au Vietnam. Photo: Vietnam+

Le marché de la vente au détail au Vietnam ces dernières années restait dynamique,  avec de nombreuses fusions et acquisitions et une présence fortement renforcée des  entreprises vietnamiennes et étrangères.

Selon les statistiques publiées par l’Office général des statistiques du Vietnam, les ventes au détail étaient estimées à 3,3 millions de milliards de dôngs en 2018, soit une augmentation de 12,4% par rapport à 2017.

Le Vietnam attise toujours les convoitises de nombreuses grandes entreprises étrangères qui veulent aussi leur part du gâteau vietnamien, a observé Lê Viêt Nga, directrice adjointe du Département des marchés domestiques relevant du ministère de l’Industrie et du Commerce.

VietnamPlus a interviewé Lê Viêt Nga pour mieux comprendre les enjeux du secteur ainsi les orientations des organismes publics en matière de création d’un terrain de jeu équitable facilitant le développement des entreprises.

- Quelles ont été les principales caractéristiques du marché vietnamien de la vente au détail durant ces derniers temps?

Mme Lê Viêt Nga : Le marché vietnamien de la vente au détail dispose d’un grand potentiel de croissance avec une grande population forte d’environ 100 millions d’habitants.

En particulier, les habitants âgés de 18 à 50 ans, l’âge du shopping, représentent 60% de la population. Les dépenses des ménages devraient augmenter de 10,5% en moyenne annuelle et atteindre 714 dollars par mois d’ici 2020, alors que le taux de couverture du système de vente au détail moderne, en progression rapide, reste encore inférieur à celui d’autres pays de la région.

Récemment, on peut constater qu’avec la reprise économique, le marché de la vente au détail est en train de renouer avec une croissance soutenue. Le nombre de créations d’entreprises va crescendo. L’activité économique repart de plus belle et les marchandises abondent. L’amélioration de l’environnement des entreprises et l’afflux de capitaux dans ce secteur ont aussi un rôle à jouer.

Il suffit, pour s’en persuader, de scruter le canal de distribution moderne. Saigon Co.op s’est taillé la part du lion, réalisant près de 32.000 milliards de dôngs de chiffres d’affaires en 2018. Vinmart et Vinmart+, désormais présents dans 63 provinces et villes, ne demeurent pas en reste, avec plus de 100 supermarchés Vinmart, 1.700 centres Vinmart+ et 66 centres Vincom.

Parmi les entreprises de distribution à participation étrangère, Big C compte 36 supermarchés au Vietnam et affiche des ventes robustes grâce à son commerce de produits locaux et spécialités.

Force est de constater que dans le cadre du mouvement "Les Vietnamiens privilégient l’utilisation de produits vietnamiens" lancé en 2009, la part des produits vietnamiens dans les circuits de distribution traditionnels et modernes ne cesse d’augmenter.

Lê Viêt Nga, directrice adjointe du Département des marchés domestiques relevant du ministère de l’Industrie et du Commerce. Photo: Vietnam+

Si au cours des premières années de mise en œuvre du mouvement, les produits étrangers représentaient 60 à 70% des ventes, leur part s’amenuise actuellement au profit du made in Vietnam. Il en représente plus de 90% chez Big C et Saigon Co.op, 70 à 80% dans d’autres centres commerciaux.

- Comment évaluez-vous la croissance des magasins de proximité ces dernières années?

Mme Lê Viêt Nga: Ces derniers temps, les magasins de proximité ont connu une croissance très rapide, notamment dans les grandes villes à forte densité de population.

Au Japon, où la population et la culture de la consommation comportent des affinités avec celles du Vietnam, il y a en moyenne une enseigne tous les 500 mètres.

Au Vietnam, de nombreuses entreprises nationales et étrangères ont récemment investi ce secteur, à l’instar de Vinmart, qui comptait 1.700 magasins de proximité à la fin 2018 et devrait se renforcer avec 4.000 dans les temps à venir.

Pendant ce temps, Saigon Co.op et de nombreux autres systèmes commerciaux tentent également de se faire une place sur le marché de la vente au détail.

- Croyez-vous que le développement rapide des magasins de proximité est considéré comme «trop chaud»?

Mme Lê Viêt Nga: À mon avis, la question n’est pas de savoir si ce développement est excessif ou non. Tout dépend du marché. En trois mois, si l’opération s’avère inefficace, l’entreprise va certainement fermer ses portes. A l’inverse, le marché est peut-être sur la bonne voie si la croissance est positive.

- Dans le contexte de développement rapide des magasins de proximité, comment envisagez-vous l’évolution des canaux de vente au détail traditionnels?

Mme Lê Viêt Nga: À mon avis, il y a deux segments différents. Les marchés traditionnels sont des endroits offrant une variété de produits, où les consommateurs peuvent acheter non seulement des produits de première nécessité, mais également des produits populaires tels que les condiments et les épices. De plus, cela s’accompagne des opportunités de communication. Les marchés traditionnels sont aussi des lieux d’échanges culturels.

Si les consommateurs préfèrent aller au marché pour négocier, communiquer et parler à d’autres, ils choisiront le marché traditionnel. Par exemple, un magasin de proximité propose 1.000 articles mais ils seront des dizaines de milliers sur le marché traditionnel.

En outre, les prix affichés par les magasins de proximité peuvent être plus élevés que ceux des marchés traditionnels, généralement aux niveaux moyen ou supérieur du segment. Les clients des magasins de proximité souhaitent acheter des marques populaires ou des produits traçables. La présence des magasins de proximité croît avec le niveau de vie et le revenu des gens.

Vinmart et Vinmart+ sont présents dans 63 provinces et villes. Photo: Vietnam+

- Comment le ministère de l’Industrie et du Commerce prévoit-il le segment des magasins de proximité?

Mme Lê Viêt Nga: Le ministère de l’Industrie et du Commerce travaille dans le sens d’attirer à la fois les investissements vietnamiens et étrangers dans ce domaine, car il s’agit d’un canal offrant de nombreux avantages par rapport à de nombreux autres canaux de distribution. Il convient au mode de vie urbain où les gens peuvent faire leurs achats au même endroit et éviter les embouteillages lorsqu’ils doivent faire leurs courses. C’est également une solution à certains problèmes environnementaux et de déchets causés par les marchés traditionnels.

Il s’agit d’un nouveau modèle de développement qui, par le décret No.09/CP promulgué en 2018, a mis en exergue le fait que les magasins de proximité et les supermarchés de moins de 500 mètres n’auront pas à passer l’examen des besoins économiques pour attirer les investissements étrangers./.