Les ruraux, un marché porteur pour les producteurs vietnamiens
C’est en tout cas ce qu’ont affirmé plusieurs entreprises du pays lors d’une récente réunion ayant pour objet de dresser un bilan du programme « Les Vietnamiens consomment vietnamien », mis en place par le politburo du PC national.
L'objectif : vendre les produits directement
du producteur au consommateur, des articles ménagers aux vêtements, en
passant par la nourriture, notamment. Ainsi, une première foire
commerciale a été mise sur pied en zone rurale il y a quatre ans, et
depuis, quelque 99 autres ont été organisées aux quatre coins du pays.
Chacune d'entre elle attire actuellement en moyenne entre 30 et 50
stands d'entreprises contre 10 au début.
Bùi Dinh Thang,
directeur général adjoint de la compagnie de fabrication de balances
Nhon Hoà, l'une des premières participantes à cette campagne de
promotion, a indiqué : " Auparavant, notre part de marché domestique
était déjà conséquente. Mais nous vendons désormais plusieurs milliers
de pièces par an contre quelques centaines il y a 5 ans ". Selon lui,
ce type de d'action permet non seulement d'écouler plus efficacement la
marchandise, mais aussi de mener des études de satisfaction et de besoin
plus précises pour améliorer la qualité des produits. Le marché rural
représente aujourd'hui l'un des plus prometteurs pour les balances Nhon
Hoà. " C’est pourquoi nous cherchons à l'exploiter au maximum",
affirme M.Thang.
Pour sa part, Ly Thành Sinh, directeur de
l'entreprise Minh Long Hung, spécialisée dans la fabrication de
vêtements pour enfants, est formel : " Après 20 ans d’activités, nous
avons décidé de ne cibler désormais que ce marché. Et en dépit du
contexte économique difficile, nous avons connu une croissance de 300 %
en 2012".
De fait, aux dires de plusieurs entreprises, ces
foires leur permettent de développer leur production, d’améliorer la
qualité et de renforcer leur compétitivité. D'autant qu'en allant
directement à la rencontre des consommateurs, elles décèlent bien plus
facilement leurs propres atouts et faiblesses.
Témoignages
Selon
Vu Kim Hanh, directrice du Centre d'études du commerce et de l'aide aux
entreprises de Hô Chi Minh-Ville (BSA), organisateur de ces foires,
"il est difficile d'en faire un bilan détaillé. Pourtant, à travers
chacune d'entre elles, les sociétés trouvent en moyenne entre 3 et 5
nouveaux distributeurs pour développer leur commerce sur place. En
outre, le volume de produits présents en zone rurale a en moyenne
augmenté de 30% par rapport à la période précédent la mise en place de
ce programme".
Le volume de produits vietnamiens présents en zone rurale augmente de plus en plus.
Et le directeur de Minh Long Hung
d'ajouter : "Nous avons atteint les objectifs que nous nous étions
fixés en participant à cette campagne, à savoir la création d'un label,
la promotion de notre image, et l’organisation d’un réseau de
distribution".
Quant à Luong Van Vinh, directeur de la
compagnie de produits de beauté My Hao, il estime que ces foires
constituent un support publicitaire efficace. L'entreprise détermine
désormais le marché rural comme l’une de ses cibles stratégiques.
Environ
70% de la population vietnamienne vit en campagne. Le pays compte 9.000
marchés et 500.000 magasins, permettant d’écouler 80% du volume total
de marchandises. Le pouvoir d’achat des ruraux est 3 fois plus élevé que
celui des citadins. - VNA