C’est en tout cas ce qu’ont affirmé plusieurs entreprises du pays lorsd’une récente réunion ayant pour objet de dresser un bilan du programme «Les Vietnamiens consomment vietnamien », mis en place par le politburodu PC national.
L'objectif : vendre les produits directementdu producteur au consommateur, des articles ménagers aux vêtements, enpassant par la nourriture, notamment. Ainsi, une première foirecommerciale a été mise sur pied en zone rurale il y a quatre ans, etdepuis, quelque 99 autres ont été organisées aux quatre coins du pays.Chacune d'entre elle attire actuellement en moyenne entre 30 et 50stands d'entreprises contre 10 au début.
Bùi Dinh Thang,directeur général adjoint de la compagnie de fabrication de balancesNhon Hoà, l'une des premières participantes à cette campagne depromotion, a indiqué : " Auparavant, notre part de marché domestiqueétait déjà conséquente. Mais nous vendons désormais plusieurs milliersde pièces par an contre quelques centaines il y a 5 ans ". Selon lui,ce type de d'action permet non seulement d'écouler plus efficacement lamarchandise, mais aussi de mener des études de satisfaction et de besoinplus précises pour améliorer la qualité des produits. Le marché ruralreprésente aujourd'hui l'un des plus prometteurs pour les balances NhonHoà. " C’est pourquoi nous cherchons à l'exploiter au maximum",affirme M.Thang.
Pour sa part, Ly Thành Sinh, directeur del'entreprise Minh Long Hung, spécialisée dans la fabrication devêtements pour enfants, est formel : " Après 20 ans d’activités, nousavons décidé de ne cibler désormais que ce marché. Et en dépit ducontexte économique difficile, nous avons connu une croissance de 300 %en 2012".
De fait, aux dires de plusieurs entreprises, cesfoires leur permettent de développer leur production, d’améliorer laqualité et de renforcer leur compétitivité. D'autant qu'en allantdirectement à la rencontre des consommateurs, elles décèlent bien plusfacilement leurs propres atouts et faiblesses.
Témoignages
SelonVu Kim Hanh, directrice du Centre d'études du commerce et de l'aide auxentreprises de Hô Chi Minh-Ville (BSA), organisateur de ces foires,"il est difficile d'en faire un bilan détaillé. Pourtant, à traverschacune d'entre elles, les sociétés trouvent en moyenne entre 3 et 5nouveaux distributeurs pour développer leur commerce sur place. Enoutre, le volume de produits présents en zone rurale a en moyenneaugmenté de 30% par rapport à la période précédent la mise en place dece programme".
Le volume de produits vietnamiens présents en zone rurale augmente de plus en plus.
Et le directeur de Minh Long Hungd'ajouter : "Nous avons atteint les objectifs que nous nous étionsfixés en participant à cette campagne, à savoir la création d'un label,la promotion de notre image, et l’organisation d’un réseau dedistribution".
Quant à Luong Van Vinh, directeur de lacompagnie de produits de beauté My Hao, il estime que ces foiresconstituent un support publicitaire efficace. L'entreprise déterminedésormais le marché rural comme l’une de ses cibles stratégiques.
Environ70% de la population vietnamienne vit en campagne. Le pays compte 9.000marchés et 500.000 magasins, permettant d’écouler 80% du volume totalde marchandises. Le pouvoir d’achat des ruraux est 3 fois plus élevé quecelui des citadins. - VNA
