La concurrence s’intensifie dans le commerce de détail au Vietnam
Hanoi (VNA) – Les entreprises étrangères et nationales accélèrent pour gagner des parts de marché dans le secteur potentiel de la vente au détail.

Selon l’Office général des statistiques,
au cours des six premiers mois de l’année, le total des ventes au détail de
biens et services de consommation a atteint 2,7 billiards de dôngs, en hausse
de 11,7% en glissement annuel.
Le Vietnam reste le principal marché
ciblé par les détaillants souhaitant développer leurs activités. De nombreux
détaillants étrangers viennent au
Vietnam pour investir et développer le marché, créant une concurrence féroce
avec les entreprises nationales.
Des entreprises étrangères
ambitieuses
Central Retail de Thaïlande prévoit
de doubler ses investissements au Vietnam. Ce groupe thaïlandais a récemment
révélé son intention d’investir 30 milliards de bahts (790 millions de dollars)
pour porter son réseau à au moins 710 magasins d’ici 2026, contre environ 340
actuellement.
Le PDG de Central Retail Vietnam a
déclaré à Nikkei Asia que sa société visait
100 milliards de bahts de chiffre d’affaires d’ici 2026.
Depuis que Central Retail est entré
au Vietnam, en 2012, l’envergure de ses opérations n’a cessé de croître, générant
38,6 milliards de bahts de chiffre d’affaires l’année dernière, soit environ un
cinquième du chiffre d’affaires total du groupe. Après la Thaïlande, le Vietnam
est le marché qui rapporte le plus à l’entreprise.
Central Retail prévoit de couvrir 55
des 63 villes et provinces du Vietnam ces 5 prochaines années. Il compte
doubler le nombre d’hypermarchés de 4.000 à 7.000 m² au Vietnam à plus de 70.
Central Retail n’est pas la seule
entreprise qui place de grandes attentes sur le marché vietnamien.
Le groupe japonais Aeon prévoit d’ouvrir
une centaine de supermarchés d’ici 2025. Sa force réside dans les centres
commerciaux et bon nombre de ses supermarchés au Vietnam ont une taille de 300
m². Les nouveaux sites auront une superficie de 500 m² ou plus. Aeon va faire
la différence avec sa gamme de produits frais et prêts à l’emploi appliqués au
Japon.
Le géant sud-coréen de la vente au
détail Lotte, qui possède des atouts dans l’exploitation de grands centres
commerciaux urbains, prévoit d’ouvrir davantage de Lotte Mart au Vietnam. Le
groupe considérait la Chine comme le troisième marché clé après le Japon et la République
de Corée, mais il s’en est retiré pour des raisons géopolitiques et a hissé le
Vietnam à la troisième place.
Le plan du Vietnam visant à abolir
les tests d’éligibilité économique pour les investisseurs étrangers souhaitant
ouvrir des magasins de détail d’ici 2024 est également attrayant pour les
détaillants mondiaux, selon Nikkei Asia.
Selon la réglementation, un
détaillant étranger qui souhaite ouvrir des magasins de 500 m² ou plus aura
besoin d’un permis des autorités. Cela visait à l’origine à protéger les petits
détaillants nationaux. Le Vietnam sera le pays pionnier à expérimenter cette
déréglementation, et d’autres pays d’Asie du Sud-Est envisagent une
déréglementation similaire.
Les détaillants multinationaux
espèrent également tirer profit de la modernisation de l’expérience d’achat au
Vietnam. Alors que les magasins de détail et autres formats traditionnels
occupent une part importante du marché de détail actuel, la pandémie a incité
de nombreux consommateurs à déplacer leur préférence vers les supermarchés, qui
offrent la tranquillité d’esprit et un approvisionnement stable en produits.
Les entreprises nationales accélèrent
Les détaillants nationaux vietnamiens
répondent à une vague de concurrents étrangers grâce à leur expérience du
marché intérieur. Masan Group a ouvert 100 nouveaux sites chaque mois depuis le
début de l’année. Masan exploite environ 3.000 supermarchés et magasins de
proximité et vise 10.000 emplacements
sous gestion directe d’ici 2025. Le groupe espère mettre en œuvre une stratégie
affinée pour les nouveaux magasins.
À la fin du deuxième trimestre, Nova
Consumer a conclu l’accord de fusion-acquisition avec Sunrise Foods Co., Ltd.
avec l’ambition d’étendre son canal de distribution à 450.000 points de vente à
l’avenir.
Truong Hai Auto a terminé son
activité de vente au détail et prévoit d’exploiter 20 supermarchés d’ici 2026.
Ces emplacements accueilleront également des concessionnaires automobiles et
des ateliers de réparation pour attirer les clients.
Saigon Co.op accélère également sa
progression pour atteindre au moins 2.000 points de vente d’ici 2025. Le groupe
espère maintenir sa position de leader en terme du nombre de magasins de détail
et de supermarchés à travers le pays afin d’apporter de nombreux produits de
qualité qui sont livrés aux consommateurs à l’échelle nationale. – CPV/VNA