Comment maintenir la croissance des ventes aux Étas-Unis
Les États-Unis demeurent toujours le premier marché d’exportation du Vietnam avec un chiffre d’affaires bilatéral de plus de 20 milliards de dollars en 2011.
Les produits exportés du Vietnam sont pour l'essentiel, des articles
textiles et d'habillement, du mobilier en bois, des chaussures, et
fruits de mer. Parmi ceux-ci, le prêt-à-porter est le premier produit
exporté avec une valeur des exportations de plus de 6,87 milliards de
dollars en 2011, suivi par les chaussures avec 2,37 milliards de
dollars , le mobilier en bois, 1,4 milliard et les fruits de mer, près
d’un milliard.
Pour maintenir le rythme de croissance, les
entreprises vietnamiennes doivent se concentrer sur la promotion
commerciale, la participation aux foires sur le territoire américain, et
aux échanges des délégations d’hommes d’affaires.
L’attaché au
commerce du Vietnam aux États-Unis, Dào Trân Nhân, a souligné que le
marché des États-Unis est large et détient beaucoup de potentiel, mais
recèle aussi de nombreux défis.
Récemment, les États-Unis ont
approuvé une nouvelle loi concernant la modernisation de la sécurité
alimentaire que les entreprises vietnamiennes doivent bien étudier.
Le
gouvernement américain vient de lancer également l’“Initiative de
l’exportation nationale”, avec l’ambition de doubler leur chiffre
d’affaires à l’exportation à 3.000 milliards de dollars en 2015
contre 1.500 milliards à l’heure actuelle. Ce fait apparaît comme étant
un grand défi pour les entreprises vietnamiennes car les États-Unis vont
prendre des mesures pour soutenir leurs entreprises d’export et ainsi
délaisser les importations.
De plus, l’attaché au commerce du
Vietnam aux États-Unis a rappelé que les relations commerciales
bilatérales sont dirigées par différents groupes d’intérêts américains
qui cherchent depuis longtemps à empêcher les produits vietnamiens
d’entrer sur leur sol.
Ainsi, ces derniers temps, le Vietnam est
confronté à de nombreux procès commerciaux tels que «l’anti-dumping»
(taxe douanière à laquelle peut être soumis à son entrée dans un pays,
un produit dont le prix de vente pratiqué est inférieur dans son pays
d’origine) sur les poissons tra et ba sa ou sur les tubes
d’acier.
Afin de mieux comprendre ce marché exigeant,
l’Association du textile et des chaussures a récemment organisé un
séminaire, ayant pour thème «Nouvelles possibilités d'accès au marché
américain», où deux Américaines ont partagé leur vision sur les
tendances de la consommation des Américains.
M me Bhavna,
directrice du développement des affaires de Tiger Trade, a indiqué que
les produits vietnamiens auront de grandes opportunités avec le marché
américain, car les entreprises américaines ont commencé à transférer
leurs commandes de Chine aux pays de l’Asie du Sud-Est.
Les
dépenses pour l’habillement progressent sans cesse aux États-Unis, à
savoir que 49% des américains sont prêts à payer pour des vêtements et
chaussures à la mode. La tendance de consommation des Américains a
changé, en passant des vêtements en coton à ceux en synthétique
respectueux de l’environnement par exemple. Les entreprises
vietnamiennes doivent veiller à cela.
De son côté, M me Jessi
Zhang, chargée de clients étrangers du Comité d’organisation de la Foire
Magic-Las Vegas Sourcing 2012, a indiqué que les entreprises
vietnamiennes doivent renforcer leurs capacités à répondre aux commandes
minimums et à montrer leur réactivité suivant les demandes afin
d’améliorer la coopération avec les petits et moyens distributeurs
américains. – AVI