Ce mois de mai, le Groupede télécommunications de l'Armée (Viettel) s’engage sur le marché de latélévision payante avec une stratégie “Clientèle nombreuse et bas prix”.
Viettel a récemment obtenu la licence du ministère del'Information et de la Communication pour fournir des services detélévision par câble. Pour le coup, ses concurrents comme VTCT, VTC,HTVC, VSTV (K+) ou HcaTV s’intéressent beaucoup à sa stratégie pourdévelopper sa clientèle.
Or, le président de la Télévisionde Viettel, Dô Minh Phuong, n’a rien caché en déclarant que “dans lecommerce, on ne peut pas se partager le marché, au risque d’en laisserla meilleure part à d’autres, il faut au contraire l’ouvrir. C’estpourquoi, notre stratégie n’est d’affronter directement nos concurrents,mais de nous tourner vers les zones rurales, lointaines et reculées oùils sont quasiment inexistants et où les potentiels sont trèsimportants».
De fait, sur les plus de 20 millions defoyers vietnamiens ayant une télévision, seuls 4,5 millions environ sontabonnés à des chaînes payantes et 3 millions par câble. Selon lesprévisions de Viettel, 65% de sa clientèle sera en zone rurale.
Des services à bas prix
Viettelbénéficie de nombreuses conditions favorables pour se lancer sur cemarché de la télévision par câble haute définition mais à un prix«cassé».
Il possède d’abord un réseau de câbles de plus de200.000 km sur la presque totalité des communes du pays qui lui permetd’économiser 30% du coût de mise en place des infrastructuresnécessaires. Selon son plan prévisionnel, le coût de mise en serviced’un abonnement sera d’entre 700.000 et 800.000 dôngs, soit deux à troisfois moins cher que celui à la télévision internet par ADSL.
Vietteldispose également d’importantes ressources humaines expérimentées déjàen poste localement, y compris dans les zones lointaines et reculées, cequi est un grand avantage pour la mise en oeuvre de sa stratégiecommerciale.
De plus, la plupart de ses concurrents nesuivront Viettel sur le segment de marché qu’il a choisi. En effet,s’engager en zone rurale implique un important investissement sur lelong terme, raison pour laquelle d’ailleurs les fournisseurs exploitentessentiellement les zones urbaines.
Enfin, Viettel a déjàconnu un grand succès dans le secteur des télécommunications avec sastratégie «La campagne nourrit la ville».
Pour occuperdurablement une bonne position sur ce marché particulier, il fautimpérativement être compétitif en termes de prix et de qualité desservices, et Viettel est en mesure d’être compétitif. Avec l’arrivée dece dernier, le marché de la télévision payante pourrait bien connaîtreun nouvel essor et dépasser allègrement les 4,5 millions d’abonnés. -VNA
