Ce mois de mai, le Groupe de télécommunications de l'Armée (Viettel) s’engage sur le marché de la télévision payante avec une stratégie “Clientèle nombreuse et bas prix”.

Viettel a récemment obtenu la licence du ministère de l'Information et de la Communication pour fournir des services de télévision par câble. Pour le coup, ses concurrents comme VTCT, VTC, HTVC, VSTV (K+) ou HcaTV s’intéressent beaucoup à sa stratégie pour développer sa clientèle.

Or, le président de la Télévision de Viettel, Dô Minh Phuong, n’a rien caché en déclarant que “dans le commerce, on ne peut pas se partager le marché, au risque d’en laisser la meilleure part à d’autres, il faut au contraire l’ouvrir. C’est pourquoi, notre stratégie n’est d’affronter directement nos concurrents, mais de nous tourner vers les zones rurales, lointaines et reculées où ils sont quasiment inexistants et où les potentiels sont très importants».

De fait, sur les plus de 20 millions de foyers vietnamiens ayant une télévision, seuls 4,5 millions environ sont abonnés à des chaînes payantes et 3 millions par câble. Selon les prévisions de Viettel, 65% de sa clientèle sera en zone rurale.

Des services à bas prix 

Viettel se lance dans la television par cable hinh anh 1


Viettel bénéficie de nombreuses conditions favorables pour se lancer sur ce marché de la télévision par câble haute définition mais à un prix «cassé».

Il possède d’abord un réseau de câbles de plus de 200.000 km sur la presque totalité des communes du pays qui lui permet d’économiser 30% du coût de mise en place des infrastructures nécessaires. Selon son plan prévisionnel, le coût de mise en service d’un abonnement sera d’entre 700.000 et 800.000 dôngs, soit deux à trois fois moins cher que celui à la télévision internet par ADSL.

Viettel dispose également d’importantes ressources humaines expérimentées déjà en poste localement, y compris dans les zones lointaines et reculées, ce qui est un grand avantage pour la mise en oeuvre de sa stratégie commerciale.

De plus, la plupart de ses concurrents ne suivront Viettel sur le segment de marché qu’il a choisi. En effet, s’engager en zone rurale implique un important investissement sur le long terme, raison pour laquelle d’ailleurs les fournisseurs exploitent essentiellement les zones urbaines.

Enfin, Viettel a déjà connu un grand succès dans le secteur des télécommunications avec sa stratégie «La campagne nourrit la ville».

Pour occuper durablement une bonne position sur ce marché particulier, il faut impérativement être compétitif en termes de prix et de qualité des services, et Viettel est en mesure d’être compétitif. Avec l’arrivée de ce dernier, le marché de la télévision payante pourrait bien connaître un nouvel essor et dépasser allègrement les 4,5 millions d’abonnés. - VNA