Le contrat de franchisage est actuellement choisi par de nombreuses entreprises vietnamiennes qui rechercheent à augmenter leurs exportations à l'étranger, et aussi par nombre de groupes étrangers voulant pénétrer le marché vietnamien.


Selon les prévisions de l'Association de la franchise du Vietnam et le Centre sud-coréen des affaires, la croissance de cette modalité de commerce au Vietnam se maintiendra pour représenter l'année prochaine un chiffre d'affaires de plus de 36 millions de dollars.


Pour la plupart d'entreprises vietnamiennes, qui ne sont pas assez fortes pour faire de la publicité et élargir leurs marchés à l'étranger, le franchisage est considérée comme une solution convenable, selon les experts.


Ces derniers temps, de nombreuses entreprises vietnamiennes ont réussi dans l'application de cette forme, comme le groupe Phu Thai, un des premiers distributeurs de produits de consommation au Vietnam. Ce dernier a signé un contrat avec une chaîne de Family Mart du Japon, en vue de développer le système de distribution au Vietnam et d'introduire ses produits dans certains supermarchés de Family Mart.


En outre, Family Mart a signé de nombreux contrats de franchisage avec d'autres entreprises vietnamiennes pour la fabrication des produits d'exportation.


Une autre réussite, c'est la chaîne Pho 24, après 6 ans d'exploitation de ce genre de contrat de commerce, celle-ci a installé 70 restaurants dans et hors du pays et prévoit d'en avoir 80 vers la fin de l'année. Le premier restaurant Pho 24 va être ouvert ce mois-ci à Hong Kong et ensuite, le 2e en République de Corée. En outre, le Japon, la Chine et les Etats-Unis seront les destinations de Pho 24 vers 2010.


En échange, plusieurs franchiseurs internationaux choisissent le Vietnam où ils trouvent des avantages d'un vaste marché de consommation et une politique stable. Il s'agit du groupe américain Grainger avec son plan de chercher des fournisseurs au Vietnam pour ses 18 centres de distribution, et ses 6 centaines de filiales dans le monde. Avec de larges éventails de plus de 850.000 articles au service des industries, Grainger créera des opportunités aux entreprises vietnamiennes de participer à son système global de founiture.


L'Organisation japonaise de promotion commerciale (JETRO) a également estimé que les activités de concession de marque commerciale au Vietnam connaîtront une augmentation dans l'avenir, notamment dans la restauration et le tourisme. A l'heure actuelle, de nombreuses entreprises du Japon souhaitent investir au Vietnam par le franchisage et pourront accorder des capitaux et des technologies en faveur des entreprises franchisées vietnamiennes.


Ces six derniers mois, le ministère de l'Industrie et du Commerce a délivré des licences à 15 franchiseurs étrangers, qui sont pour la plupart aux Etats-Uni, en Belgique et au Canada en activité dans la restauration, les bars, les boutiques de mode, les technologies de l'information.


A ce jour, le Vietnam compte environ 70 réseaux de franchise, avec pour l'essentiel les marques étrangères telles que Parkson (Malaisie), Metro (Allemagne), CBRE, Dilmah, KFC (Etats-Unis). Les franchiseurs vietnamiens sont Café Trung Nguyên, Pho 24, pâtisserie Kinh Dô, AQ Silk, supermarché 24-Seven. - AVI