Viettel se lance dans la télévision par câble
Viettel a récemment obtenu la licence du ministère de
l'Information et de la Communication pour fournir des services de
télévision par câble. Pour le coup, ses concurrents comme VTCT, VTC,
HTVC, VSTV (K+) ou HcaTV s’intéressent beaucoup à sa stratégie pour
développer sa clientèle.
Or, le président de la Télévision
de Viettel, Dô Minh Phuong, n’a rien caché en déclarant que “dans le
commerce, on ne peut pas se partager le marché, au risque d’en laisser
la meilleure part à d’autres, il faut au contraire l’ouvrir. C’est
pourquoi, notre stratégie n’est d’affronter directement nos concurrents,
mais de nous tourner vers les zones rurales, lointaines et reculées où
ils sont quasiment inexistants et où les potentiels sont très
importants».
De fait, sur les plus de 20 millions de
foyers vietnamiens ayant une télévision, seuls 4,5 millions environ sont
abonnés à des chaînes payantes et 3 millions par câble. Selon les
prévisions de Viettel, 65% de sa clientèle sera en zone rurale.
Des services à bas prix
Viettel
bénéficie de nombreuses conditions favorables pour se lancer sur ce
marché de la télévision par câble haute définition mais à un prix
«cassé».
Il possède d’abord un réseau de câbles de plus de
200.000 km sur la presque totalité des communes du pays qui lui permet
d’économiser 30% du coût de mise en place des infrastructures
nécessaires. Selon son plan prévisionnel, le coût de mise en service
d’un abonnement sera d’entre 700.000 et 800.000 dôngs, soit deux à trois
fois moins cher que celui à la télévision internet par ADSL.
Viettel
dispose également d’importantes ressources humaines expérimentées déjà
en poste localement, y compris dans les zones lointaines et reculées, ce
qui est un grand avantage pour la mise en oeuvre de sa stratégie
commerciale.
De plus, la plupart de ses concurrents ne
suivront Viettel sur le segment de marché qu’il a choisi. En effet,
s’engager en zone rurale implique un important investissement sur le
long terme, raison pour laquelle d’ailleurs les fournisseurs exploitent
essentiellement les zones urbaines.
Enfin, Viettel a déjà
connu un grand succès dans le secteur des télécommunications avec sa
stratégie «La campagne nourrit la ville».
Pour occuper
durablement une bonne position sur ce marché particulier, il faut
impérativement être compétitif en termes de prix et de qualité des
services, et Viettel est en mesure d’être compétitif. Avec l’arrivée de
ce dernier, le marché de la télévision payante pourrait bien connaître
un nouvel essor et dépasser allègrement les 4,5 millions d’abonnés. -
VNA